eropot

注意深い人であれば、

日頃から言葉巧みなキャッチセールスや悪質な勧誘に

騙されないように注意していることだろう。


しかしながら、騙しのプロは、相手の注意を巧みに操り、

気が付けば隙を突いて不必要な品物を購入させたり、

非があるように信じ込ませるものだ。


騙されないために心得ておくべき知恵について、お伝えしよう。



1. 時間と注意が不足しているときをターゲットにする

何も気にしていないことに対して、期限を区切る。タイムセールなどは良い例。

2. 周囲で支持される信仰に基づいて、事実を偽る

他人の言葉を引用したり、一部のメディア報道を過剰に伝え、

誰もがその事実を信じているように仕向ける。

3. 簡単な物事を説明するために、複雑な言葉を使う
難しい言葉や専門用語を多用して、「あなたは知らない」という認識を植えつける。


4. 権威的な立場を悪用する

権威的な立場や、有力者などの名を借りて、逆らうことが不利に働くと信じさせる。

5. 不当な要求をする
絶対に拒むであろう要求をしたうえで、それに準じた妥協案を示す。
（例：100万円を今すぐ支払ってください。ダメなら仕方がないので、月々10万円ずつということも考えても良いです）

6. 緩く関連付けられた結論を引き出す
一般的な認識であれば、たどり着くであろう結論を先に示し、思考を誘導する。
（例：一般的に考えれば、停車中の車にぶつかったあなたが悪いですよね。ということは、私の請求した金額を支払うべきなんです）

7. 希少性を用いて、錯覚を誘う「数量限定」、「売り切れ間近」などに代表されるような希少性を演出し、交渉に応じなければ永遠に機会が失われるように思わせる。
（例：この機会を逃すと、同じ値段で買えることは、ないと思ってください）

8. 理想的な未来をちらつかせる
相手が理想とする未来を垣間見せて、それに近付くことができると信じさせる。
（例：この薬を飲めば、今よりも5キロ痩せるんですよ。5キロ痩せたら、とても素敵だと思いませんか？）

9. 突然話題を変える
議論を迂回させたり、遠回りをして、注意を散漫にさせる。

10. 罪悪感を増徴する
問いかけは、いつも相手が罪悪を感じるような内容のもの。
（例：仕事で失敗したとき、どう感じますか？　上司や同僚に悪いと思いませんか？　迷惑をかけてますよね）

11. 恐怖を与え、その解決策を提示する
身にあまる危険や恐怖心を煽り、その解決を提示することで、
自分を頼らざるを得ない状態を作る。
（例：このまま放っておくと、お金を支払うことだけでは済まなくなりますよ（と、恐怖心を煽る）。私からも先方にお願いしておきますので、何かあったら、まずは私に相談してください（として、協力するような素振りで、相手を手懐ける）。）

12. 簡単に始められるきっかけを提供する
出来るだけ簡単なきっかけを与え、それを繰り返すことで、より大きな成果が得られるような期待感を煽る。
（例：最初は失敗しても、1円も損することはありません。3カ月続けて、一定の成果が得られれば、それに応じた報酬も得られるのです。簡単でしょ？）

以上が代表的な騙しのテクニックである。特に罪悪感に訴えかける手法は、普段真面目に生活していると、自ら思っている人ほど、陥れられ易い罠だ。これらを参考にして、騙されないように注意して頂きたい。